الفصل 13: خلق فرصة امتياز ناجحة
خلق فرصة امتياز ناجحة
هناك العديد من الشركات التي تقرر البقاء في متجر سلسلة واحدة والانتقال إلى سلم الهيمنة المالية ببساطة عن طريق التحكم في جميع المتاجر والمنافذ التي تفتحها. على الجانب الآخر، هناك أيضًا شركات تقرر السماح لمتجرها بأن يصبح شخصًا آخر من خلال منح الجمهور فرصة لفتح امتياز. كل من هذه الأفكار مهمة، ولكن خلق فرصة الامتياز للأطراف المهتمة هو شيء مهم جدا من شأنه أن يكون جيدا للشركة بأكملها للقيام به. ما لم تسمح للامتيازات بأكبر قدر ممكن من الحرية في عقودها، فمن المحتمل أنك ستريدها أن تلتزم بأقرب ما يمكن من سياسات الشركة ومنتجاتها حتى لا تشوه اسم الشركة!
الشركات الكبيرة هي التي تسمح بشكل أساسي للآخرين بفتح متاجر امتياز، ولكن هناك أيضًا شركات أصغر أخرى يجب أن تسمح بذلك بالتأكيد. على سبيل المثال، يجب على المدن الصغيرة التي لديها متاجر ومطاعم ومحلات تجارية تحظى بشعبية كبيرة لدى سكان المدينة هناك أن تفكر بالتأكيد في السماح للآخرين بفتح امتيازات في أماكن أخرى. إذا كنت صاحب متجر في بلدة صغيرة وترغب في إنشاء فرصة امتياز للأفراد المهتمين، فإليك بعض الإرشادات التي يجب تذكرها حول جعل فرصة الامتياز فرصة ناجحة:
إنها شركتك!
ما إذا كنت ستتذكر هذا في النهاية متروك لك ومدى صعوبة التفاوض على العقد، ولكن الدرس الرئيسي الذي يجب تذكره هنا هو أن متجر الامتياز لشركتك لا يزال شركتك، ولكنه مجرد امتداد للمنتجات والخدمات التي تقدمها للناس في منطقتك. عندما يقترب منك شخص ما لسؤالك عما إذا كان مسموحًا بمتاجر الامتياز، يمكنك الرد على الفور بـ “لا”، ولكن يجب عليك بالتأكيد إعادة النظر في ذلك لأن فرص الامتياز هي شيء جيد لكل من الشركة بأكملها والفرد الذي يريد أن يبدأ واحدة.
مشكلة أخرى تتماشى مع تذكر الشركة بأكملها واسمها هي حقيقة أنك، بصفتك مالك الشركة، تتحكم في غالبية العقد مع متجر الامتياز. إذا كنت لا ترغب في تغيير جانب معين من شركتك، مثل أسلوب الجلوس أو الشركات التي تشتري منها الإمدادات، فيجب ذكر كل هذا في عقد الامتياز! كل ما له علاقة بالطريقة التي يقدم بها الامتياز نفسه مهم جدًا أيضًا حتى لا يكتسب اسم الشركة سمعة سيئة!
اشرح كل شيء!
جنبا إلى جنب مع التأكد من أن صاحب الامتياز يعرف رغباتك للامتياز نفسه، شيء آخر سوف تريد بالتأكيد القيام به هو توضيح كل شيء في العقد نفسه. جعل كل شيء واضح لمالك الامتياز مهم حتى لا يتم الخلط بين أحد!
كل هذه الأشياء مهمة عند بدء فرصة امتياز لشركتك لأولئك الذين يرغبون في امتلاكها! في المقابل الامتيازات التي يتم إنشاؤها في اسم الشركة تعني أساسا المزيد من الأرباح بالنسبة لك على المدى الطويل، وهو سبب آخر لماذا تعتبر مشروعا جيدا لمتابعة!
